СУПЕРТРЕЈД: Како партнерството со Gulf Oil изгради бизнис со приходи од 11,5 милијарди денари?

Иако финансиските резултати покажуваат намалување на приходите во однос на претходната година, компанијата останува еден од клучните играчи на домашниот пазар со нафта и нафтени деривати, што е само уште една потврда дека успехот на една компанија не може да се мери само преку една деловна година.

Јасно е дека во сектор каде што приходите во голема мера зависат од движењата на светските цени на суровата нафта, регулаторните политики на државата и пазарните маржи, финансиските показатели мора да се анализираат во поширок економски контекст.

Според податоците од проектот 200 НАЈГОЛЕМИ И НАЈУСПЕШНИ, СУПЕРТРЕЈД во 2024 година остварил вкупни приходи од 11.486.814.786 денари, што претставува околу 186,8 милиони евра. Добивката пред оданочување достигнала 45.318.429 денари, односно околу 737 илјади евра, додека компанијата во просек вработувала 90 лица.

Со ваквите резултати СУПЕРТРЕЈД се најде на 13. место меѓу најголемите компании во Македонија.

Во печатеното издание на едицијата 200 НАЈГОЛЕМИ И НАЈУСПЕШНИ, во рамките на својата дејност, СУПЕРТРЕЈД останува меѓу водечките компании во трговијата на мало.

Меѓу најголемите во македонската трговија

Кога ќе се погледне секторската анализа на компаниите што работат во дејноста „Трговија на мало, освен трговија со моторни возила и мотоцикли“, јасно се гледа дека СУПЕРТРЕЈД е дел од групата најголеми компании во Македонија.

Во конкуренција на компании како Макпетрол, КАМ и Киппер маркет, СУПЕРТРЕЈД е четврта компанија според остварените приходи меѓу прикажаните субјекти во оваа дејност.

Зад себе остава повеќе познати компании како Стокомак, Лукоил Македонија, Тинекс, Кит-Го, Рамстор Македонија, ПЗУ Моја Аптека и други големи трговски системи.

Ова рангирање покажува дека компанијата, и покрај предизвиците на пазарот предизвикани од геополитичките случувања во светот, продолжува да биде еден од најзначајните учесници во домашната трговија.

Сепак, во изјава за club200 од СУПЕРТРЕЈД нагласуваат дека големопродажбата е најзначајниот сектор во нивното работење:

„Продажбата преку бензинските станици под брендот Gulf претставува значаен и растечки сегмент, но големопродажбата и понатаму има доминантна улога во вкупното работење. Малопродажбата е стратешки важен сегмент со потенцијал за натамошен раст.

Поголемиот дел од клиентите се корпоративни субјекти и институции, додека малопродажниот сегмент опфаќа физички лица како крајни потрошувачи. Генерално, доминантно учество има корпоративниот сегмент“ – нагласуваат од компанијата.

Пазар на кој цената силно влијае врз приходите

Финансиските резултати покажуваат дека приходите во 2024 година се пониски за 13,60 проценти во споредба со претходната година.

Сепак, кај компаниите што тргуваат со горива, ваквите промени не можат автоматски да се толкуваат како намалување на физичкиот обем на продажба.

Приходите во оваа индустрија зависат од повеќе фактори – светските цени на суровата нафта, движењето на цените на нафтените деривати, регулаторните одлуки, висината на трговските маржи, структурата на продажбата и конкуренцијата на пазарот.

Тоа го нагласува и генералниот менаџер и сопственик на Супертрејд, Владимир Стајиќ, кој во изјава за club200 ни напомена:

„Цената на горивото на локалниот пазар е резултат на повеќе фактори, од кои најзначајни се глобалната цена на нафтата и дериватите, транспортните трошоци, девизниот курс, како и даночната и акцизната политика. Дополнително, влијание имаат и трошоците за складирање, логистика и усогласување со регулаторните барања. Сите овие елементи го прават формирањето на цената комплексен процес, кој е тесно поврзан со глобалните движења.“

Токму затоа, финансиските показатели во овој сектор секогаш треба да се анализираат во поширок економски контекст, а не само преку споредба на номиналните приходи.

И покрај намалувањето на приходите, компанијата продолжува да работи профитабилно, што покажува дека успева да го одржи стабилното работење и во услови на променливи пазарни околности, а прогнозите на компанијата се дека енергетскиот сектор во Македонија ќе продолжи дополнително да се развива:

„Очекуваме енергетскиот сектор во Македонија да продолжи да се развива во насока на усогласување со европските стандарди, модернизација на инфраструктурата и зајакнување на пазарната стабилност.

Иако традиционалните горива ќе останат значаен сегмент, се очекува постепено воведување на нови технологии и подобрување на ефикасноста во целиот синџир на снабдување. Конкуренцијата ќе се зголемува, но тоа ќе придонесе за подобрување на квалитетот на услугите и поголема транспарентност на пазарот“ – нагласува Стајиќ.

Партнерство со еден од најпознатите светски брендови

Една од најголемите конкурентски предности на СУПЕРТРЕЈД е долгогодишното партнерство со Gulf Oil, еден од најпрепознатливите светски брендови во нафтената индустрија.

Брендот Gulf има повеќе од еден век традиција и е присутен во десетици држави низ светот. Во Македонија, преку СУПЕРТРЕЈД, компанијата обезбедува продажба на горива и други производи под овој меѓународно препознатлив бренд.

Ваквото партнерство не носи само препознатливо име, туку и пристап до високи стандарди за квалитет, современи технологии и меѓународни практики во работењето.

Во услови на силна конкуренција на домашниот пазар, токму ваквите партнерства претставуваат важна конкурентска предност.

„Меѓународните партнери имаат клучна улога во обезбедувањето континуитет и стабилност на снабдувањето. Во енергетскиот сектор, доверливите снабдувачки синџири се основа за успешно функционирање, особено во услови на пазарни промени. Во тој контекст, соработката со реномирани компании обезбедува сигурност, квалитет и предвидливост.

Партнерството на Супертрејд со Gulf Oil International претставува значаен сегмент од оваа стратегија, со оглед на глобалната препознатливост и високите стандарди што ги носи брендот“ – напоменува Стајиќ.

Компактна организација со висок промет

Еден од најинтересните финансиски показатели во работењето на СУПЕРТРЕЈД е односот меѓу бројот на вработени и висината на приходите.

Со просечно 90 вработени, компанијата остварила приходи од речиси 11,5 милијарди денари, што ја прави една од компаниите со највисок промет по вработен во својата дејност.

Овој податок не треба да се толкува како директна мерка за индивидуалната продуктивност, бидејќи трговијата со горива природно создава висок финансиски промет поради вредноста на производот.

Сепак, тој укажува дека компанијата функционира со компактна организациска структура и ефикасно управување со ресурсите.

Развој преку инвестиции и модернизација

Според информациите објавени на официјалната интернет-страница, СУПЕРТРЕЈД континуирано инвестира во модернизација на својата продажна мрежа, подобрување на услугите и развој на понудата.

Покрај продажбата на горива, компанијата развива и дополнителни услуги што ја зголемуваат конкурентноста на бензинските станици и го подобруваат корисничкото искуство.

Во современи услови, бензинските станици одамна не се само места за точење гориво. Тие стануваат мултифункционални продажни локации кои нудат широк спектар производи и услуги, што претставува важен сегмент од современото малопродажно работење.

Стабилна позиција во една од најконкурентните индустрии

Трговијата со нафтени деривати е една од најконкурентните стопански гранки во Македонија. Голем број компании се натпреваруваат за пазарен удел, додека истовремено работат во услови на висока ценовна чувствителност и силно влијание на глобалните економски движења.

Во такви услови, задржувањето на позицијата меѓу најголемите компании во земјата претставува значаен показател за стабилноста на бизнисот.

Финансиските резултати за 2024 година покажуваат дека, и покрај падот на приходите, СУПЕРТРЕЈД останува важен учесник на македонскиот пазар на горива. Компанијата продолжува да се потпира на препознатлив меѓународен бренд, долгогодишно искуство и присуство во една од најдинамичните стопански гранки.

Токму комбинацијата од меѓународно партнерство, стабилна пазарна позиција и способност да се приспособува на променливите услови ја прави СУПЕРТРЕЈД една од компаниите што и понатаму имаат значајна улога во домашната економија.